社会化媒体营销,创意驱动传播

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产品领域的创意能带来一个崭新的市场,而营销领域的创意则能更好地推广理念,宣传企业品牌乃至巩固市场。

  从营销1.0到营销3.0时代,营销传播的驱动力正在发生重要变化:创意变得无比重要。

  社会化媒体营销的关键是,以创新的策略创造出易于口碑传播的话题和活动,然后借助相应的意见领袖,渗入到用户的人际关系网络中开展传播,最终就会借由创意驱动,在社交化人群完成流行的引爆,形成大规模传播态势。

  近年来,不少深谙社会化媒体营销之道的品牌,充分运用创意营销,彻底颠覆传统营销的思路,让消费者在互动中感受企业理念,在主动中感知产品信息。

  依云Evian矿泉水——依云宝宝系列

  首先不得不说的例子是2009年风靡全球的Evian(依云矿泉水)广告视频——“旱冰宝贝”。

  依云宝贝baby and me - 2013依云矿泉水

   这则很短的视频一经Youtube发布后便向病毒一样扩散开去,正因为它很诙谐幽默,许许多多的人把它推荐给自己的朋友。根据当时统计数据,这则视频差 不多影响了5400万人,这在“病毒式营销”的实践中绝对是一个巨大的数字。它也带动了当季Evian(依云矿泉水)的销量,累计全年全球销量增长 30%。Evian公司只花了制作视频的成本,并没有安排媒体购买预算。这在传统广告界是不可想象的。

  2013年,依云矿泉水重新拾起 了“跳舞宝贝”的广告形象,带着“Baby and Me”回到的大众的视野之中。4月19日,依云宝宝全新视频“Baby &Me”上线,短短不到一周时间,YouTube观看次数已飙升至1800万。与以往的宝宝病毒相比,“Baby &Me”首次在婴儿和成年人之间建立联系,以镜像的手法将不同年龄、不同性别、不同肤色的成年人内心那个可爱的孩子表现给你看。

  在依云矿泉水的广告中,Baby总是其惯用的创意元素,历年的广告创意都突出并延续了其“活出年轻——live young”的品牌的宗旨。

  宝宝不仅仅作为广告形象和宣传的手法,更是源于依云的品牌历史。由于富含丰富的矿物质,依云矿泉水在法国是可以分配给产房里的婴儿饮用的,而这正是依云区别于其他水饮料品牌的地方。

  Old Spice香体喷雾——黑人帅哥幽默代言

  Old Spice香体喷雾的系列病毒视频,可堪称以视频网站为核心的最成功社会化营销。

   Old Spice是宝洁旗下的一款香体喷雾产品,他先是在YouTube上推出几支广告片后,而后病毒态势抑制不住,顺势在Youtube上开出Old spice频道进行一轮病毒视频冲量营销。内容依然是猛男、浴室、幽默三元素,但形式已不再是由创意人员构思主题的传统模式,而是改为回答Twitter 和Facebook上的粉丝和名人提出来的问题。24小时全天候拍摄180多影片,引发网友自制病毒传播,时时响应粉丝和社会知名人士互动,加之美国人独 有的幽默精神。形成了全民参与的社会化营销局面。

  这次社会化媒体营销,第1天的活动就吸引了近600万次的观看,在第2天即刻成为最受 欢迎的在线视频。第一个星期后Old Spice已超过4000万次。有关Old Spice的话题twitter上增长2700%;Facebook的粉丝互动涨800%;Oldspice.com网站流量增长了300%。这个活动的 广告效果等于——Old Spice投放以前推出14亿美元的广告展示。

  三星洗衣机——棕熊如何变成北极熊

  很多时候我们看到的洗衣机广告都离不开妻子、妈妈或者孩子等角色,但是三星这次的立意点很特别,从一个好玩的角度诠释了产品的实用性能。它从一只熊的角度出发,让观众以另外一种眼光来看待洗衣机,在觉得新鲜的同时还对这款洗衣机留下深刻印象。

  据了解,视频中的洗衣机名为EcoBubble,它是一台在极为低温的环境下运行起来也极其出色的洗衣机,并且能够自行生成特殊泡泡。从最初的洗衣程序开始就展现出色效能,让冷水洗涤拥有不亚于热水洗净之效果,因此冻原和北极熊应该是品牌故事不错的切入点。

  创意、有趣这种东西,真不是用钱能砸出来的。如果广告都能拍得这么出彩,何愁没人喜欢看呢?

  三星这款洗衣机广告在今年年初推出,上线后短短几天时间内Youtube点击就已经突破150万。

   结语:从依云宝宝到三星北极熊,一个个鲜活的营销案例,再一次体现创意在营销中的非凡作用——创意增添了营销的娱乐性、互动性与体验性,让企业的品牌理 念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠释和传播,营销信息不再是被动式地呈现在消费者面前,而是消费者通过有趣新奇的方式主动参与并获取感知的过程。

  创意,成为营销与消费者之间情感的纽带,使营销不再只是被动地传递信息,而是让消费者主动参与成为传播的一环。营销3.0时代,拼的不仅是营销,更是创意。

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